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20 lecciones que marcaron de los líderes empresariales del siglo XX

La escritora Katie Sola se encargo de recopilar 20 interesantes lecciones de vida que los líderes empresariales recibieron de sus padres. Estos aprendizajes fueron tan trascendentales que hoy en día estos 20 personajes lo recuerdan como enseñanzas cruciales para su desarrollo como profesionales y personas. Te invitamos a conocer estas lecciones y darte un ejemplo o inspiración de como puedes apoyar o inspirar a tus hijos.

El voluble Richard Branson dice que su padre le enseñó a escuchar más de lo que habla. El padre de Bill Gates lo animó a probar actividades nuevas y desafiantes. Y el padre de Martha Stewart le dijo que podía lograr cualquier cosa que se propusiera.

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Las 22 Leyes Inmutables del Marketing

Para ofrecer un producto líder en su categoría, es esencial conocer las Las 22 Leyes Inmutables del Marketing que apuntan a mejorar la forma en que los consumidores lo perciben.

Aprende los fundamentos del marketing para cambiar las percepciones de las personas.

En el marketing todo se trata de la percepción. Las personas no compran un producto porque sea superior, sino porque piensan que es superior.

El fabricante japonés Honda, por ejemplo, en Japón es visto sólo como un fabricante de motocicletas, por lo que los japoneses raramente compran automóviles Honda. Sin embargo, en los Estados Unidos, ¡los automóviles Honda están entre los automóviles importados más vendidos! La diferencia es la percepción.

Cómo cerrar una venta como una máquina

Empresas en crecimiento tienden a priorizar una estrategia de crecimiento de ingresos sobre estrategias de reducir costos a través de medidas de eficiencia. Las ventas es lo que va a llevar adelante esta estrategia. Por lo tanto, es esencial saber cómo cerrar una venta cuando se presenta la oportunidad.

Basado en nuestra experiencia trabajando con miles de vendedores, éstas son las técnicas necesarias para cerrar tus ventas COMO UNA MÁQUINA.

Enfocarse en el problema principal del prospecto

Lo más importante en la primer reunión es entender el problema principal del cliente. No hace falta explicar tu producto o servicio en detalle al principio. Enfócate en entender lo que el cliente necesita. Ve a la reunión con preguntas preparadas,

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Conversaciones que Venden

En Conversations that Sell presenta diversos consejos para que las conversaciones de ventas cambien el enfoque de tu producto hacia el valor añadido que potencialmente representa para tu cliente.

Domina las conversaciones que cerrarán tus ventas.

Nuestros estereotipos sobre los vendedores están muy anticuados. Pensamos en un vendedor impecable con un traje brillante que captura a sus presas y les habla hasta que muerden en anzuelo y compran lo que tiene para vender.

Hoy en día es diferente. Como verás en estos segmentos, la venta se ha transformado en algo que se trata tanto de ti como de los productos que estás vendiendo. En pocas palabras: los buenos vendedores de hoy saben que para vender sus productos,

Cómo Hacer una Hoja de Vida

Sigue esta guía para aprender cómo hacer una hoja de vida. Presenta las diferentes opciones de formato, estilo y orden en el que debemos presentar la información para alcanzar un objetivo profesional determinado.

Seamos sinceros. Escribir una hoja de vida es una tarea desalentadora. Aunque los recursos que brindan consejos para su escritura son muchos, pocos proporcionan realmente un proceso paso a paso sobre cómo escribir uno. Sin embargo, si quieres escribirlo por tu cuenta, te alentamos y aprovechamos esta oportunidad para guiarte a través del proceso.

Primero, revisemos lo que NO es una hoja de vida.

  • No es un registro de tu historial laboral.

Cómo Responder Las Preguntas Más Comunes En Las Entrevistas de Trabajo

¿No sería genial si supieses exactamente lo que un gerente de reclutamiento te preguntará en tu próxima entrevista de trabajo?

Aunque no recomendamos tener una respuesta preparada para cada pregunta en la entrevista (de hecho, por favor no lo hagas), sí recomendamos invertir algo de tiempo para familiarizarte con lo que podrían preguntarte, lo que realmente quieren los gerentes de tus respuestas, y lo que se requiere para mostrar que eres la persona indicada para el trabajo.

Considera esta como tu guía de estudio para entrevistas.

1. ¿Puedes hablarme un poco sobre ti?

Esta pregunta parece sencilla, por lo que muchas personas fallan al prepararse para responderla,

10 Errores de Ventas que Seguramente Cometes

En VincuVentas queremos que los profesionales en nuestra red sean mejores vendedores cada día, por esa razón te traemos los 10 errores de ventas que la mayoría los vendedores cometen. Estos errores fueron listados por una importante agencia de entrenamiento americana y las soluciones a estos errores los estaremos reforzando constantemente en nuestro blog.

Teniendo siempre en cuenta estos principios, ya notarás un cambio en tus ventas. Constantemente estaremos compartiendo tips similares en nuestro portal, si aún no eres parte de la comunidad Vincu, suscríbete haciendo.

1.  Asumir que el verdadero problema es la comunicación con el cliente. 

Es normal y natural asumir esta premisa; sin embargo es importante profundizar en cada escenario.

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5 Técnicas de Entrenamiento en Estrategias de Ventas

Cuando piensas en un vendedor natural, probablemente imaginas una persona que no necesita entrenamiento en Estrategias de Ventas, de expresión fluida, rápido en contestar preguntas y lo hace antes de que puedas formularlas. Sin darte cuenta te ha vendido un producto que puede que nunca utilices.

Pero los mejores vendedores, no siempre son los más escurridizos conversadores — realmente son los más eficientes escuchando. En vez de ignorar al cliente y tratar de permanecer un paso adelante,  un vendedor efectivo, pacientemente escucha a las necesidades del cliente para identificarse realmente con ellos.

Pero como cualquier habilidad, hasta los vendedores naturales necesitan pulir sus destrezas a través de un consistente entrenamiento de ventas.

Aquí,

4 razones para aprovechar las ventas por internet

Las personas en Colombia dedican 4.3 horas diarias a navegar y ventas enpor internet.

— Ministerio de las TICs

Informes de la UIT (Unión internacional de Telecomunicaciones) revelan cifras relacionadas con la penetración del servicio de internet en el mundo en donde, tan solo en 15 años, pasamos de tener un 6,5% (2010) a un 46% (2015) y, en el caso de Colombia, un 47% (Ministerio de las TICs). Cada vez son más usuarios con acceso a internet en teléfonos móviles y más los hogares que cuentan con este servicio. Estos datos nos hacen conscientes de un fenómeno que crece más rápido que el propio desarrollo de los países. Por lo tanto,

Cómo Identificar y Contratar a un Vendedor Exitoso

Muchos piensan que un mal vendedor solo te costará de dos a tres meses de salario antes de despedirlo, pero ES MUCHO MÁS QUE ESO: son decenas de reuniones y presentaciones que un vendedor exitoso en su lugar pudo haber concretado. Es el costo de todos los negocios que ahora le pertenecen a tu competencia, clientes que son casi imposibles de recuperar.

Para nuestros aliados, que buscan contratar un vendedor exitoso y asesores comerciales en Bogotá, o para cualquier empresa, encontrar buenos vendedores, es simplemente, una misión crítica. Según un artículo publicado en First Round Review, la habilidad de atraer y contratar vendedores exitosos sistemáticamente es una gran ventaja sobre tus competidores. Un buen proceso de reclutamiento es tu oportunidad de separarte del resto.