En la actualidad, el mundo laboral está en constante evolución y cada vez es más exigente. Por lo tanto, la búsqueda de empleo se ha convertido en un proceso más complejo de lo que era hace algunos añ…
¿Cómo mejorar tus oportunidades laborales y aumentar tus ingresos?
Si te preguntas por qué deberías actualizar tu hoja de vida con regularidad, la respuesta es simple: es tu seguro para encontrar un mejor empleo y así incrementar tus ingresos. La HV es tu herramienta…
Hoja de Vida: Qué debes Incluir (Descargable)
Este es un extracto de la guía para redactar una hoja de vida. Un manual creado al analizar más de 300,000 aplicaciones exitosas que compila todas las mejores practicas para garantizarte una entrevist…
Todo es Negociable
En la última sección de esta segunda parte del libro: Psicología de las Ventas, hablaremos sobre las lecciones de Herb Cohen. El es un experto negociador que tiene entre sus clientes al FBI, CIA y la …
Introducción al NeuroMarketing
¿Qué hace a las personas comprar lo que vendemos? Todos los días de nuestras vidas, desde que nacemos estamos bombardeados por miles de logotipos, anuncios y publicidad que quieren que compremos lo qu…
La Psicología de Precios
En alguna ocasión te ha pasado que llegas a casa después de ir de compras, y pensar “Acabo de cometer un error y desperdiciar mi dinero”… La verdad es que no es 100% tu culpa. Las personas no te…
La Psicología de Persuasión
Sin duda uno de los más grandes maestros de la persuasión es el Doctor Robert I. Cialdini, profesor emérito de Psicología y Marketing en la Universidad Estatal de Arizona. Cialdini, en su ahora clásic…
El Proceso de coaching es el resultado que buscamos
Ser un buen mentor o coach de ventas puede ser en ocaciones un proceso frustrante. Eso suele suceder cuando confundimos nuestro objetivo. El objetivo no son las metas de ventas inmediatas. Es fácil po…
Mindfulness para Gerentes Comerciales
Mindfulness (Atención plena) es uno de mis temas favoritos. Es una práctica que cualquier persona puede adoptar y puedo garantizar por experiencia propia como ha mejorado mi calidad de vida, calidad d…
Los 5 principios de los mejores coaches de ventas.
A través de todas las industrias y niveles de antigüedad, usualmente puedes observar las mismas características entre los mejores coaches y mentores. No importa sin son de ventas, de operaciones o per…