Conversaciones que Venden

En Conversations that Sell presenta diversos consejos para que las conversaciones de ventas cambien el enfoque de tu producto hacia el valor añadido que potencialmente representa para tu cliente.

Domina las conversaciones que cerrarán tus ventas.

Nuestros estereotipos sobre los vendedores están muy anticuados. Pensamos en un vendedor impecable con un traje brillante que captura a sus presas y les habla hasta que muerden en anzuelo y compran lo que tiene para vender.

Hoy en día es diferente. Como verás en estos segmentos, la venta se ha transformado en algo que se trata tanto de ti como de los productos que estás vendiendo. En pocas palabras: los buenos vendedores de hoy saben que para vender sus productos,

Cómo Responder Las Preguntas Más Comunes En Las Entrevistas de Trabajo

¿No sería genial si supieses exactamente lo que un gerente de reclutamiento te preguntará en tu próxima entrevista de trabajo?

Aunque no recomendamos tener una respuesta preparada para cada pregunta en la entrevista (de hecho, por favor no lo hagas), sí recomendamos invertir algo de tiempo para familiarizarte con lo que podrían preguntarte, lo que realmente quieren los gerentes de tus respuestas, y lo que se requiere para mostrar que eres la persona indicada para el trabajo.

Considera esta como tu guía de estudio para entrevistas.

1. ¿Puedes hablarme un poco sobre ti?

Esta pregunta parece sencilla, por lo que muchas personas fallan al prepararse para responderla,

4 Estrategias de Ventas para Cerrar Rápido

Tecnicas de Ventas
Tecnicas de Ventas

Las empresas en crecimiento tienden a priorizar estrategias de ventas para el crecimiento de ingresos sobre estrategias de reducir costos a través de medidas de eficiencia. Las ventas es lo que va a llevar adelante esta estrategia.

Por lo tanto, es esencial saber cómo cerrar una venta cuando se presenta la oportunidad. Basado en nuestra experiencia trabajando con miles de vendedores.

Enfocarse en el problema principal del prospecto: Lo más importante en la primer reunión es entender el problema principal del cliente. No hace falta explicar tu producto o servicio en detalle al principio.

Enfócate en entender lo que el cliente necesita. Ve a la reunión con preguntas preparadas,

6 Habilidades de un Vendedor Exitoso

Estas habilidades de un vendedor exitoso te ayudarán a afrontar el un fenómeno que está emergiendo, que todavía no está totalmente establecido, en el cual las pymes se están comportando como personas regulares.

Están comprando productos y servicios como si fueran consumidores: son rápidos e intuitivos y toman decisiones de compras basadas en emociones, a veces de manera impulsiva, dejándose influenciar por la información divulgada en redes sociales.

No se basan tanto en el precio y las características del producto, sino que en la información que consiguen públicamente a través de fuentes o usuarios de confianza.

Por este motivo, hoy en día el mundo de ventas  es todo sobre el empoderamiento del comprador. Nuestro clientes están tomando decisiones de compras sin necesidad de relacionarse con el vendedor: el cliente promedio ya pasó por casi 70% del proceso de ventas antes de siquiera comunicarse con éste mismo.

4 razones para aprovechar las ventas por internet

Las personas en Colombia dedican 4.3 horas diarias a navegar y ventas enpor internet.

— Ministerio de las TICs

Informes de la UIT (Unión internacional de Telecomunicaciones) revelan cifras relacionadas con la penetración del servicio de internet en el mundo en donde, tan solo en 15 años, pasamos de tener un 6,5% (2010) a un 46% (2015) y, en el caso de Colombia, un 47% (Ministerio de las TICs). Cada vez son más usuarios con acceso a internet en teléfonos móviles y más los hogares que cuentan con este servicio. Estos datos nos hacen conscientes de un fenómeno que crece más rápido que el propio desarrollo de los países. Por lo tanto,

10 Errores de Ventas que Seguramente Cometes

En VincuVentas queremos que los profesionales en nuestra red sean mejores vendedores cada día, por esa razón te traemos los 10 errores de ventas que la mayoría los vendedores cometen. Estos errores fueron listados por una importante agencia de entrenamiento americana y las soluciones a estos errores los estaremos reforzando constantemente en nuestro blog.
[blue_box]Teniendo siempre en cuenta estos principios, ya notarás un cambio en tus ventas. Constantemente estaremos compartiendo tips similares en nuestro portal, si aún no eres parte de la comunidad Vincu, suscríbete haciendo click aquí[/blue_box]

1.  Asumir que el verdadero problema es la comunicación con el cliente. 

Es normal y natural asumir esta premisa;

10 Cosas que Aprendi de las Ventas, a La Mala

Cada persona que entra al mundo de las ventas se tropieza de vez en cuando. A pesar de lo que cualquier “Guru” de ventas te pueda decir o intente vender, el aprender a vender es un arte que se aprende.

Si tu objetivo es llegar a ser un líder de ventas y asesor profesional del más alto nivel, debes entender que hay habilidades, estrategias, disciplinas, cierto modo de pensar y mucho que debes aprender para poder llegar a lo más alto de tu nivel posible.

Aprenderás mucho en el camino y algunas cosas las tendrás que aprender a la mala, cometiendo errores y aprendido cómo sacar lo mejor de cada situación.

Afortunadamente sí hay algunas lecciones que puedes aprender sin tener que pasar un mal rato.

4 Formas de Trabajar Mejor, Para Vender Mejor.

Saber vender no es lo mismo que saber trabajar. Puedes ser muy efectivo en ventas pero ser ineficiente cuando se trata de organizarte y vender mejor.

Si quieres mejorar tu productividad, estas

1. Enfócate en el resultado que importa

El tener mucha actividad no significa que tendremos los resultados que esperamos. Y la forma de mejorar estos resultados es lograr identificar cuáles son los esperados; y hacerte responsable de las acciones necesarias para obtenerlos.

Es fácil mantenerse ocupado sin tener ningún tipo de progreso relevante. Puedes ser un gran vendedor y al mismo tiempo permitir que el tiempo se te vaya en tareas triviales y que no contribuyen a tu resultado esperado.