Un excelente equipo de trabajo no solo es aquel que tiene una meta clara, sino que también tiene un estímulo extra que no le hace perder la fe. A veces necesitamos una pequeña luz que nos enganche a l…
Estrategia de Ventas
Las Mejores Películas Para Vendedores Que Debes Ver
El director y escritor italiano, Ettore Scola solía decir: “El cine es un espejo pintado” y la verdad, no suena tan descabellado. Muchas veces el séptimo arte ha sido un fiel reflejo de las más inc…
¡Los 4 Tipos de Vendedores que Tu Empresa Necesita!
Mantenerse en ese espiral de subidas y bajadas que llamamos “mercado” se ha convertido en todo un reto para cualquier empresa desde hace siglos. Varios lo han intentado y han caído como el caso de Blo…
Los 30 Mejores Libros De Ventas De Todos Los Tiempos
“El que lee mucho y anda mucho, ve mucho y sabe mucho”. Eso solía decir Miguel de Cervantes Saavedra cuando le preguntaban por qué se la pasaba dentro de un libro todo el tiempo (¡y vaya q…
Las Tres Grandes Estrategias Comerciales Para Este 2018.
El tablero de juego del marketing se prepara para una serie de cambios muy importantes. A lo largo de este año, las estrategias comerciales se enfocarán en temas pocos explorados e intrigantes para mu…
La “pinta” correcta para tus entrevistas de trabajo
La primera impresión vale mucho más de lo que crees. Es posible que todo el mundo te haya dicho esto una y otra vez, pero la realidad es que hasta un simple par de medias o cualquier otra ropa pueden …
¿Qué herramientas utilizar para acabar la sequía de ventas?
En una venta todo puede influir: desde el clima hasta la política. Pero un vendedor debe atravesar todos los obstáculos posibles para cerrar sus preciadas oportunidades de venta. La economía es cada v…
Todo es Negociable
En la última sección de esta segunda parte del libro: Psicología de las Ventas, hablaremos sobre las lecciones de Herb Cohen. El es un experto negociador que tiene entre sus clientes al FBI, CIA y la …
Introducción al NeuroMarketing
¿Qué hace a las personas comprar lo que vendemos? Todos los días de nuestras vidas, desde que nacemos estamos bombardeados por miles de logotipos, anuncios y publicidad que quieren que compremos lo qu…
La Psicología de Precios
En alguna ocasión te ha pasado que llegas a casa después de ir de compras, y pensar “Acabo de cometer un error y desperdiciar mi dinero”… La verdad es que no es 100% tu culpa. Las personas no te…