El Proceso de coaching es el resultado que buscamos

Ser un buen mentor o coach de ventas puede ser en ocaciones un proceso frustrante. Eso suele suceder cuando confundimos nuestro objetivo.

El objetivo no son las metas de ventas inmediatas.

Es fácil poner demasiado peso en lograr los objetivos de ventas a corto plazo de nuestro equipo en lugar del crecimiento de las personas.

Mientras deseamos mejorar el desempeño y cumplimiento de las metas, no podemos priorizar esto por encima del crecimiento a largo plazo de nuestra gente.

Mindfulness para Gerentes Comerciales

Mindfulness (Atención plena) es uno de mis temas favoritos. Es una práctica que cualquier persona puede adoptar y puedo garantizar por experiencia propia como ha mejorado mi calidad de vida, calidad de trabajo y como consecuencia el bienestar de muchas personas que me rodean. Tanto en ámbito profesional como profesional.

¿Qué es Mindfulness?

Mindfulness es la capacidad que tenemos todos los seremos humanos de estar conscientes sobre donde estamos y que estamos haciendo en el presente.

Los 5 principios de los mejores coaches de ventas.

A través de todas las industrias y niveles de antigüedad, usualmente puedes observar las mismas características entre los mejores coaches y mentores.
No importa sin son de ventas, de operaciones o personales. Estas virtudes o características recurrentes pueden encontrarse entre los mejores.

1) No puedes dar lo que no tienes

Cualquier persona dentro de la organización puede llegar a ser un gran líder comercial. Pero cuando se trata de ser un gran coach de ventas, es difícil que suceda sin antes contar con la experiencia de ser un vendedor.

Los 9 Obstáculos para Entrenar Asesores Comerciales

Para cualquier programa de entrenamiento de vendedores y coaching de asesores comerciales hay 9 obstáculos que debemos no sólo tomar en cuenta, sino atender para asegurar los mejores resultados posibles.

Obstáculo 1: Falta de experiencia en coaching

Yup, suena obvio pero el error más común de las organizaciones que desean crear un programa de coaching para asesores comerciales dependen únicamente del equipo actual y experiencia en recursos humanos.

Mientras la experiencia del departamento de HR es muy valiosa y en algunos casos extraordinaria,

El Antiguo Arte de Coachear Asesores Comerciales

¿Qué es el coaching?

Para nuestros propósitos, el modelo del coaching se basa en guiar usando las preguntas como respuesta. El coach de ventas es responsable de ayudar a las personas a encontrar las respuestas por si mismas y desarrollar sus habilidades para resolver problemas por si mismas.

Un coach usa un proceso de cuestionamiento, quasi-socratico para ayudar a las personas a avanzar desde su experiencia y propio nivel de auto-conocimiento. Al hacer esto es posible no solo desarrollar las habilidades y talento de las personas,

Evolucionando de Gerente Comercial a Coach de Ventas

La gerencia es obsoleta. El problema es al parecer que la mayoría de los gerentes no se han dado cuenta. Y eso es una gran oportunidad para aquellos que saben adelantarse a los retos de su industria.

Si preguntas a algún gerente comercial “¿qué es lo que administra?” La respuesta inmediata es “gente, la fuerza comercial”. Pero al hacer un recuento detallado de sus actividades semanales y mensuales podemos evidencia que en realidad administran procesos, datos, problemas e información, no gente.

El Fin de la Gerencia Comercial

El Fin de la Gerencia Comercial, o cómo convertirse en un coach de asesores comerciales

Las personas no adoptamos un nuevo empleo con todo el potencial para hacerlo lo mejor posible desde el primer día. Esto aplica para cualquier rol de responsabilidad y liderazgo en nuestras organizaciones.

El problema no es tanto que no estemos preparados para nuestras responsabilidades, sino que en la mayoría de las ocaciones no contamos con (o brindamos) el apoyo para desarrollar a las personas para que puedan desarrollar al máximo su potencial dentro de la organización.