5 Técnicas de Entrenamiento en Estrategias de Ventas

Cuando piensas en un vendedor natural, probablemente imaginas una persona que no necesita entrenamiento en Estrategias de Ventas, de expresión fluida, rápido en contestar preguntas y lo hace antes de que puedas formularlas. Sin darte cuenta te ha vendido un producto que puede que nunca utilices.

Pero los mejores vendedores, no siempre son los más escurridizos conversadores — realmente son los más eficientes escuchando. En vez de ignorar al cliente y tratar de permanecer un paso adelante,  un vendedor efectivo, pacientemente escucha a las necesidades del cliente para identificarse realmente con ellos.

Pero como cualquier habilidad, hasta los vendedores naturales necesitan pulir sus destrezas a través de un consistente entrenamiento de ventas.

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Cómo Identificar y Contratar a un Vendedor Exitoso

Muchos piensan que un mal vendedor solo te costará de dos a tres meses de salario antes de despedirlo, pero ES MUCHO MÁS QUE ESO: son decenas de reuniones y presentaciones que un vendedor exitoso en su lugar pudo haber concretado. Es el costo de todos los negocios que ahora le pertenecen a tu competencia, clientes que son casi imposibles de recuperar.

Para nuestros aliados, que buscan contratar un vendedor exitoso y asesores comerciales en Bogotá, o para cualquier empresa, encontrar buenos vendedores, es simplemente, una misión crítica. Según un artículo publicado en First Round Review, la habilidad de atraer y contratar vendedores exitosos sistemáticamente es una gran ventaja sobre tus competidores. Un buen proceso de reclutamiento es tu oportunidad de separarte del resto.