Muchos piensan que un mal vendedor solo le costará de dos a tres meses de salario antes de despedirlo, pero ¡Es mucho más que eso! Al final son decenas de reuniones y presentaciones que un vendedor ex…
¡Las mejores estrategias para el proceso de selección!
Muchas de las compañías no tienen un proceso sistemático para encontrar a un vendedor, les resulta fácil recibir aplicaciones de candidatos interesados y de esta manera se les complica mucho el proce…
Cómo Compensar tu Fuerza de Ventas
Uno de los mayores retos gerenciales para un negocio en crecimiento es saber compensar de ventas. Debes tener un plan de compensación que estimule la fuerza de ventas a conseguir nuevas cuentas y a …
Como construir un equipo de ventas desde cero
Como cualquier ejecutivo de alto nivel o dueños de negocios saben, debemos saber construir un equipo de ventas. Y un buen vendedor es una rara mercancía, los vendedores efectivos son difíciles de enc…