¿Cómo realizar la mejor postulación de tu vacante comercial en VincuVentas?

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Queremos ayudarte a tener la mejor experiencia en tu proceso de reclutamiento de comerciales. Por eso, te recomendamos que realices el proceso de crear tu vacante desde un computador. Ingresa a nuestra plataforma utilizando los datos (correo y contraseña) registrados recientemente.

Nuestro proceso de publicación es muy sencillo y consta de una serie de pasos con los cuales podrás definir las características que necesitas y así te haremos llegar los candidatos que mejor se ajustan a los criterios que definas.

El primer paso: Detalles de la publicación

Aquí vas a poner toda la información sobre tu oferta que los candidatos podrán ver desde nuestra página.

10 Errores de Ventas que Seguramente Cometes

En VincuVentas queremos que los profesionales en nuestra red sean mejores vendedores cada día, por esa razón te traemos los 10 errores de ventas que la mayoría los vendedores cometen. Estos errores fueron listados por una importante agencia de entrenamiento americana y las soluciones a estos errores los estaremos reforzando constantemente en nuestro blog.

Teniendo siempre en cuenta estos principios, ya notarás un cambio en tus ventas. Constantemente estaremos compartiendo tips similares en nuestro portal, si aún no eres parte de la comunidad Vincu, suscríbete haciendo.

1.  Asumir que el verdadero problema es la comunicación con el cliente. 

Es normal y natural asumir esta premisa; sin embargo es importante profundizar en cada escenario.

5 Técnicas de Entrenamiento en Estrategias de Ventas

Cuando piensas en un vendedor natural, probablemente imaginas una persona que no necesita entrenamiento en Estrategias de Ventas, de expresión fluida, rápido en contestar preguntas y lo hace antes de que puedas formularlas. Sin darte cuenta te ha vendido un producto que puede que nunca utilices.

Pero los mejores vendedores, no siempre son los más escurridizos conversadores — realmente son los más eficientes escuchando. En vez de ignorar al cliente y tratar de permanecer un paso adelante,  un vendedor efectivo, pacientemente escucha a las necesidades del cliente para identificarse realmente con ellos.

Pero como cualquier habilidad, hasta los vendedores naturales necesitan pulir sus destrezas a través de un consistente entrenamiento de ventas.

¡Las mejores estrategias para el proceso de selección!

Muchas de las compañías no tienen un proceso sistemático para encontrar a un vendedor, les resulta fácil recibir aplicaciones de candidatos interesados  y de esta manera se les complica mucho el proceso de encontrar el vendedor indicado, aquel que esta para el largo plazo y que va a llenar o superar, sus expectativas.

Entendemos que llevar a cabo un proceso elaborado de selección toma mucho tiempo, y lo puede distraer de las operaciones del día a día; sin embargo, el costo de contratar a un vendedor prematuramente quien no realizara las ventas necesarias y tendrá que ser remplazado, es mucho más alto que el costo de haber realizado un proceso de reclutamiento más elaborado desde el principio.

Por lo anterior le compartimos algunas estrategias que puede incorporar a su proceso actual de selección.

Cómo Compensar tu Fuerza de Ventas

Uno de los mayores retos gerenciales para un negocio en crecimiento es saber compensar de ventas. Debes tener un plan de compensación que estimule  la fuerza de  ventas a conseguir nuevas cuentas y a continuar vendiendo a los clientes existentes, y esto se reduce a encontrar el equilibrio entre el salario base y las comisiones. Pero otras preguntas también pueden entrar en juego:

  • ¿Será el modelo de Solo-Comisiones adecuado para usted?
  • ¿Cómo establecer  parámetros de rendimiento?
  • ¿Cómo evaluar ese rendimiento?

Estás preguntas parecen desalentadoras al principio, pero no te preocupes. No estás solo. Los programas de incentivos pueden tener un gran impacto en los resultados y el futuro crecimiento de la compañía.

Como construir un equipo de ventas desde cero

Como cualquier ejecutivo de alto nivel o  dueños de negocios saben, debemos saber construir un equipo de ventas. Y un buen vendedor es una rara mercancía, los vendedores efectivos son difíciles de encontrar  y un director de ventas sobresaliente es una aguja en un pajar.

¿Entonces, que se puede hacer para asegurar que su organización de ventas pueda ejercer sus funciones?  Como dijo Thomas Edison, “Un genio es   1% de inspiración y  99% de transpiración”. En mis 20 años dirigiendo un equipo de ventas global he encontrado que  el 99% de transpiración, cuando es aplicado apropiadamente logrará el éxito que su negocio necesita.

De hecho, la efectividad de una organización de ventas, puede ser radicalmente mejorada  a través del mundo  siguiendo algunos principios.