La Guía Definitiva de Estratégia para Gerentes Comerciales

En Vincu, platicamos con los mejores líderes comerciales para entender como logran crecer sus equipos.

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La Guía Definitiva de Estratégia para Gerentes Comerciales.

Crear un equipo comercial de alto desempeño no se trata de crear mejores programas de capacitación, sino de desarrollar mejores coaches.

Es decir, el secreto para crear un gran equipo comercial es cuando un gerente comercial entrena a sus asesores comerciales entorno a las mejores prácticas y les ayuda a desarrollar sus competencias — justo como un coach de los mejores equipos olímpico ayuda a sus atletas a convertirse en campeones mundiales

A través la observar e investigar con las mejores empresas comerciales, en VincuVentas hemos logrado identificar las mejores técnicas de entrenamiento de asesores comerciales que han logrado transformar buenos equipos en los equipos del país: dejar de pensar como gerente de ventas para ser un coach de vendedores.

En nuestro trabajo de investigación logramos aprender de los mejores directores comerciales, que tipo de conversaciones tienen, cómo dan retroalimentación a sus vendedores, facilitan la comunicación con su gente, y como identifican y enfrentan los retos de crecimiento.

Transfórmate de un gerente comercial a un líder de tu comunidad comercial

En esta serie, compartiremos estas estrategias de forma detallada, paso a paso para ayudar a todos los gerentes comerciales que quieran transformar su fuerza de ventas. Esta es una guía para todo gerente comercial que desee aprender a:

  • Aprender a comunicar y convertirte en un líder de clase mundial.
  • Diseñar, lanzar y sostener un gran programa de coaching interno,
  • Entrenar, crecer y retener a tus mejores asesores comerciales,
  • Lograr un mayor Retorno de Inversión y valor total de vida de los clientes
  • Aumentar las ventas, productividad y responsabilidad de sus asesores comerciales
  • Diseñar un embudo de prospectos, calificarlos, retener a los mejores y crear nuevas oportunidades
  • Lograr tener mejores y más profundas conversaciones para alinear los o objetivos personales de tus vendedores con los de la organización.
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